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马云谈Gucci状告阿里售假:宁可输掉官司也要赢得尊严

来源:新华网 君春柱杜晚报

SEO营销的本质是什么?绝大部分人会回答:满足用户需求并马上转化成盈利。起因大概是因为是想马上解决产品销售的问题,马上赚钱嘛,谁都想把营销马上做好,马上盈利。 于是绝大部分在做营销的时候总是追求各种技巧、各种手段、各种捷径方法,但是效果总是不太理想,现实总是事与愿违。小编认为方法技巧本身没错,错的是方向,方向错了,再怎么努力都效果不好,营销要做的不是加法,而是减法。 SEO营销的初衷是什么?是为了销售自己的产品吗?是为了赚钱吗?小编认为不是,它的初衷应该是帮用户找到它需求,用户需要的服务、用户需要的产品、用户需要的答案,不管这个东西是什么。 回到营销本质的问题,初衷是帮用户找到需要的东西,而我们的做法是销售我们的产品,想要马上盈利有收入,这样明显效果不好,我们的产品是用户有需求的,没错!但不是马上有需求。一般来说你为什么不买我们的产品呢?因为你会优先找你的熟人买,找你熟悉的渠道购买,是我的产品不好吗?不是,我的产品价格、质量都没有问题,都不是问题的重点,这个问题上,我们的问题是信任度的问题,所以,马上做营销马上有效果出发点的是错误的,说短期有效果的是伤害别人、伤害自己,简单说,短期有效果的营销都是杀手。 那SEO营销的本质是什么?它是尊重自然规律,长期付出才有回报的过程。 那怎样做才是符合自然规律,能长期赚钱的呢?小编总结为以下三点: 1.没有付出不可能有回报 很多人也会说,我也付出了很多,做了很多工作,经常发外链,做了微博营销,做了微信营销,经常加班,怎么就没有付出呢?小编指的不是这些付出,这些是基础的付出,比如你想要销售某项产品,那它的核心竞争力是什么?答案基本上是没有,价格、质量跟同行的都差不多,那回到付出的这个问题,那它的规律是什么?通俗讲就是谁占用用户的时间越多,谁的产品才销售越好,没有时间的沉淀,马上销售马上有效果并不符合规律,就好比男女一开始谈恋爱,女的要求男的要有车有房,男的马上就反感,没有经过时间的沉淀,没有建立起情感基础,没有形成消费习惯,短期内能有好的效果吗?明显违背自然规律嘛! 所以营销的前期规律是多互动,搞好关系,建立情感,形成习惯,甚至不赚钱,免费提供产品所有专业知识,多占用用户的时间为其解答所有问题。绝大部分人做营销都违背了这第一条规律,尤其是许多独自创业的人,寻找各种途径手段技巧方法想要马上盈利,结果效果都不理想,然后又看到同行的产品销售得很好,价格、质量大家都差不多,它凭的是什么核心竞争力呢?原因是这些所看到的都是表面,实际是同行已经在QQ群、微信、微博免费提供服务很多年了,帮他的核心用户群解决了一个又一个的问题了,不找他买产品还找谁?客户认可的是他这个人,不管他卖的是什么,都不是重点。 不要只看到别人表面的营销效果好,实际人家已经付出了很多年的努力,有了时间的沉淀才有好的营销效果,不管他卖的是什么产品。所以,想要短期内有效果的营销都是杀手。 2.必须先人后己做奉献 非以其无私邪,故能成其私,简单说就是先考虑别人的问题,最后反而能成就你自己,先考虑别人的利益,最后反而能成就自己的利益,说白了就是做费力不讨好的事情,不要先考虑赚钱的事情,要先把用户搞起来,先人后已,利他之心,不以赚钱为目的,忍住寂寞,谁能挡你? 做奉献的对象,不是现在马上要购买产品的人群,而是暂时不需要的但长期有这产品需求的人群,准确定位这样的人群才是最容易做出营销效果的,但同时,这样的人群基本上都已经有了稳定的服务商或熟人和熟悉的途径,所以首先就是要找到这样的人群,然后和他们成为朋友,无私地帮他们解决问题,买不买我的产品无所谓,我不赚当下的钱,同行还有什么竞争力可言?经过长时间的积累沉淀,自然就有购买我的产品的人,慢慢地会越来越多,营销的效果也就逐渐展现。 3.我不入地狱,谁入地狱。 长时间的累积沉淀,产品服务做得好,自然会有人找上门,而做的不好,会挨骂,免费帮别人解决问题也可能被别人骂,这些都很正常,成也在我,败也在我。这时候,身边的人都会劝你:你这样免费帮别人,又不赚钱,别人还骂你。 成功之所以是少数,是因为大部分人都中途放弃了,没有长期的付出,很难有好的回报。我不入地狱,谁入地狱就是这样的一种思想格局,尤其是被人骂的时候,需要很强的担当,需要耐得住劝,需要耐得住寂寞,一切问题都扛过去。 总结:SEO、微信、微博、QQ、短视频等都只是营销的工具,不是核心,违背规律原则,什么工具都不好使,所以我们要抛开表面看本质。成功靠的就是在尊重自然规律的前提下,长期付出,为别人解决问题,换取更多的信任,最终成就自己,过程十分艰辛,扛过去了就离成功不远了。 原文链接:东莞盛淇seo 169 438 684 863 221 610 80 403 930 706 293 104 802 776 636 262 865 616 388 636 519 593 326 333 809 331 602 96 743 401 476 192 852 287 166 368 764 53 937 628 788 525 745 922 722 985 744 143 910 29

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